图片系现场拍摄
在2026年这个中国新能源市场的“深水期”，合资品牌的处境已无需赘述。
2026年3月29日，广汽丰田铂智7上市。14.78万起，顶配不到20万，华为鸿蒙座舱，Momenta智驾，双腔空悬选装只要5000块。这个价格和配置单，放在两年前的丰田身上，没人敢信。
但这次，从研发主导权交给中国团队，到供应链全面拥抱华为、Momenta，再到把“自燃赔新车”写进合同，丰田不再试图用“全球车”照搬到中国市场，而是按中国的规则来玩。
在中国还卖得动，但赚钱少了
要理解铂智7的定价策略，必须先看丰田的账本。
丰田2026财年前三季度（2025年4月至12月），全球销量为730.2万辆，同比增长4.3%；营业收入约为38.09万亿日元，较2025财年同期的约35.67万亿日元增加约2.41万亿日元，同比增长6.8%。
销量和营收在涨，但利润端却面临挑战。营业利润约为3.2万亿日元，同比下降13.1%；净利润约为3.03万亿日元，较2025财年同期减少约1.07万亿日元，同比下降26.1%。
为什么会这样？两个原因。北美市场在亏钱，前三季度营业亏损56亿日元。丰田给出的官方解释是美国关税政策冲击。另一个则是亚洲，唯一出现销量下滑的地区。
这里面就包括中国市场。2026财年前三季度（2025年4-12月）丰田及雷克萨斯汽车零售销量为139.3万辆，较2025财年同期的140.2万辆下降了0.9万辆，同比下滑约0.6%。降幅不大，但趋势不对。
更大的压力来自市场份额。2022年，日系品牌市场份额还有20%。到2025年，中国品牌冲到69.5%，日系跌到不足10%。三年，份额少了一半多。
虽然丰田仍然是日系里最抗打的。2025年在华卖了178万辆，微增0.23%，唯一正增长的日系。但这靠的是凯美瑞、卡罗拉这些燃油老将。纯电市场呢？bZ4X、bZ3基本没声响。
2026年2月，丰田换帅。57岁的CFO近健太上位当社长。这是信号。一个管钱的人上来，说明丰田现在最关心的是“怎么止血”。
近健太自己说得很直白：“我的任务是建立好的利润结构，用赚来的钱去投未来。” 换句话说，先别烧钱，先活好。
但问题是，在中国市场，想要份额就得拿出诚意。铂智7这种定价，显然不是丰田习惯的方式，但却是它不得不做的选择。
换种打法
铂智7不是丰田的第一款纯电车。bZ4X已经证明，把全球车直接搬过来，卖不动。所以这次，丰田换了打法。
以前丰田在中国卖车，产品定义全在名古屋。中国团队只能提需求，批不批看总部。一款车从立项到上市，时间漫长，等它落地，中国市场早变样了。
2025年，丰田搞了个“中国首席工程师”体制RCE（Regional-Chief Engineer）。简单说，中国专属车型的开发权，交给中国团队。铂智 3X 的研发负责人是柳文斌， bZ Crossover 研发责任人是王君华，铂智 7 研发责任人是叶志辉，下一代卡罗拉研发责任人是许天龙——清一色的中国面孔，手里握着的是以前只有日本总部才有的决定权。
这就是“研发主权转移”。同时，建立了中国ONE R&D（研发）体制，将原本分散的中国R&D整合，并任用中国工程师，强化研发体制。铂智7从盲订到上市的30多处用户反馈优化，靠的就是这套新机制。
研发权交出去了，供应链的选择也跟着变了逻辑。铂智7的供应链名单中座舱用华为鸿蒙，智驾用Momenta，电驱用华为智擎，电池用中创新航和正力新能。
丰田把最核心的“面子”——座舱和智驾，全交给了中国公司。这在以前的合资模式里不可想象。过去是“丰田出技术，中国照做”，现在是“中国出技术，丰田来把关”。
电池的选择更值得琢磨。不用宁德时代，选了两个二线品牌。官方说法是“不只看品牌，综合看安全、品质、成本”。说白了，丰田想用它的品控标准去“调教”二线电池厂，把成本压下来，同时保证质量。
这就是“育成式采购”。广汽丰田的工程师提前两年就住进电池厂，提了300多项安全要求，验证26道工序。每一块电池都要过丰田的标准。铂智7甚至敢做电芯切割试验——直接把电芯切断，不起火不爆炸。
这套模式在铂智3X上已经跑通了。铂智3X用了类似打法，据乘联会数据，铂智 3X 在 2025 年的总销量为 70007 台，为合资品牌中新能源车的销量之最。铂智7是复制加升级。
丰田汽车（中国）投资有限公司总经理李晖此前提到过这种演进思路：如果bZ4X叫1.0时代，现在的铂智3X、bZ Crossover和铂智7就是2.0时代。未来，通过中国本地化研发和最先进技术的运用，扩展到全球，那就是bZ的3.0时代。
铂智7能不能大卖，现在没人敢打包票。这种定价能不能撑住，后续车型怎么跟，都是未知数。
但这些不确定性，恰恰是铂智7最值得看的地方。在这个市场，没有谁可以靠品牌溢价躺赢。铂智7不一定能救丰田，但有一点是确定的：丰田手里那套“全球车打天下”的剧本，这次是真的翻篇了。
这就够了。
（作者｜韩敬娴 编辑｜杨林）
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